🎥 Tous nos business case sont tirés de cas réels issus de précédentes expériences.
🪡 Marque de renommée internationale de haute couture dont le siège social est en Italie
👥 300 salariés en France
💼 Problématique entreprise
Toutes les décisions de Luxe&Vêtements sont prises au siège social Italien. Le tout de manière arbitraire et avec une politique de 0 hausse des prix. L’antenne Française n’a aucun pouvoir de décision et aucune discussion avec le siège social. ❌
” Déficitaire de 25 % “
💡Constats altovia
Deux problématiques majeures ressurgissent pour l’assurance santé des 300 salariés de Luxe&Vêtements
1️⃣ Contrat déficitaire 📝
Pour commencer, le contrat d’assurance santé de Luxe&Vêtements conçu par nos confrères est mal construit. Il est donc déficitaire chaque année, jusqu’à atteindre 25 %. 📈 (C’est quoi un contrat déséquilibré déjà ?)
Le siège social a conscience de la situation mais ne souhaite pas modifier les garanties actuelles du contrat. C’est à nous de jouer et de trouver la solution qui aidera Luxe&Vêtements. 💡
2️⃣ Gagner la confiance du siège 🤝
De ce fait, c’est compliqué pour nous de gagner la confiance de Luxe&Vêtements. Vue la politique menée chez eux. D’ailleurs, nous sommes considérés comme un simple exécutant. Et cela malgré la volonté de l’antenne Française de nous accompagner dans ce travail.
” Aucune hausse de prix n’est acceptable “
🎯 Résultats
1️⃣ Négociation du contrat et accompagnement 👌
L’objectif est que Luxe&Vêtement soit pleinement satisfait de notre travail. Nous sommes donc rentrés en négociation avec tous les assureurs du marché afin de trouver la solution optimum pour l’entreprise, la procédure a été très longue et assez compliqué. 😮💨
Malgré cette situation, fort de notre expertise et de notre travail nous avons obtenu un maintien des taux actuel sur 2 ans, ce qui a nous laissé le temps d’anticiper et de proposer des modifications sur le contrat santé à l’issu du maintien pour redresser le compte. ☂️
➡️ L’objectif : réduire au maximum les consommations des 300 salariés pour rééquilibrer le contrat. ⚖️
Pour accompagner Luxe&Vêtements dans ce changement, un plan de communication est mis en place, ainsi que des permanences au sein de l’entreprise Française pour informer les salariés et les sensibiliser à l’utilisation des outils de prévention prévu dans leur contrat. 💆♂️ (En savoir plus sur les garanties de bien-être et de prévention)
Dans ce genre de situation nous prenons aussi le temps d’expliquer l’importance du parcours de soins à respecter et le choix d’un praticien ne pratiquant pas les dépassements d’honoraires. 🔒
2️⃣ Contrat d’assurance collectif sur-mesure 🪡
Au cours des 2 années de maintien, nous avons construit main dans la main avec l’assureur un contrat d’assurance sur-mesure au prix du contrat actuel. Après avoir analysé la consommation réelle des 300 salariés nous avons pu modifier les garanties pour ramener le contrat à l’équilibre. 📊
Nous avons pu préparer sur 2 ans, les discussions avec le siège social afin de leur expliquer l’importance d’opter pour une couverture en adéquation avec les besoins réels de l’entreprise et de ses 300 salariés. L’antenne Française nous a accompagné pendant tout ce processus. De ce fait, nous pouvions suivre la politique du siège (0 hausse de prix) et assurer la pérennité du contrat.
” Assurer la pérennité du contrat “
🚀 Et maintenant ?
Le siège social de Luxe&Vêtements à suivi notre recommandation pour assurer la pérennité du contrat collectif. 👍 La société a donc optée pour le contrat préparé au cours des 2 années de maintien des taux.
➡️ Un contrat d’assurance écoresponsable comme celui-ci c’est potentiellement 15 000 m2 d’océans dépollués. Cela peut aussi être le financement de machines moins énergivores ou l’installation de panneaux solaires sur les usines du groupe. 🌿
Eh oui, nos contrats d’assurance permettent aussi de financer la transition écologique de nos clients et ça sans aucune contrepartie. 🌍💚